リファーラルパートナーと自然で親しみやすい関係を築く方法の一つは、金額の大小を問わず、その人の商品やサービスを購入することです。ここで大切なのは、購入するものが必ずしも相手の主な事業分野の商品・サービスである必要はないという点です。たとえば、相手が支援しているチャリティイベントのチケットや、相手が出品している中古車、あるいはお子さんが学校のプロジェクトで売っているクッキーをひと箱買うだけでも十分です。
ネットワーキングメンバーのビジネスから何かを購入することで、あなたはその人たちの顧客の一人となります。顧客になれば、あなたは相手にとって優先順位の高い存在となります。相手はあなたとビジネスで関わりたいという気持ちを強め、あなたのビジネスに役立つ情報・サポート・リファーラルなどを提供してくれる可能性が高まります。こうしたアプローチにより、相手はあなたのことをもっと知り、関係を続けたいという関心を持つようになるのです。
ネットワーキングパートナーから購入するためのヒント
- あなたは、自分を一人の人間として認識し、大切にしてくれる人や企業から商品やサービスを購入していますか？あなたが何者であるか、名前を知っていて、自分の顧客として扱ってくれる相手でしょうか？ホーム・デポのような大手チェーンの顧客でいるのと、地元の「ジョーの電器店」の顧客でいるのとでは、その関係性には大きな違いがあります。
- 現在あなたが商品やサービスを購入している相手との関係を見直してみましょう。相手はあなたのことや、あなたの職業について知っているでしょうか？その関係から、あなたは何らかのメリットを得ているでしょうか？
- ネットワーキングパートナーが提供している商品の中から、自分が欲しいもの、または必要としているものを探してみましょう。あるいは、将来的にあなたのビジネスの発展に役立ちそうな商品やサービスの購入を検討してみてください。
- 現在、似たような商品やサービスに対して、どのようにお金を使っているかを見直してみましょう。
- このような購入に対して、どのくらいの金額を使いたいのか、あらかじめ考えておきましょう。
- 自分の購買力を、メリットを得るだけでなく、人間関係の構築にもつながるように活用しましょう。可能であれば、購入する商品やサービスのうち、少なくとも半分は、あなたが個人的に知っている人から買うことを目指してみてください。ただし、相手に「お返しに何か買わなければ」と感じさせるような買い方は避けましょう。
ネットワークメンバーを応援することの影響
これらのヒントに加えて、ネットワークの仲間を支援することがもたらす広い意味での効果にも目を向けることが大切です。リファーラルパートナーから購入するという行動は、単なる売買ではなく、関係性への投資です。この投資は、コミュニティ意識や相互支援の精神を育むものであり、成果を生むネットワーキングの基盤となります。
このような関わり方には、長期的なメリットがあります。ネットワークを継続的に支援することで、相互支援のサイクルが生まれます。あなたが仲間の活動を大切にし、支えていることが伝われば、彼らもあなたのビジネスを積極的に紹介してくれるようになります。お互いに助け合う関係性が、より強く、しなやかなネットワークを育て、メンバー同士が積極的に互いの成功を後押しするようになります。
さらに、ネットワークの仲間から商品やサービスを購入することで、相手のビジネスについて他では得られない理解が深まります。実際にその商品やサービスを体験することで、より的確で信頼性のある紹介ができるようになります。こうした知識は、あなたの信頼性を高めると同時に、相手の成功を本気で願っていることを示すことにもつながります。
ネットワーキングの本質は、「何を得られるか」ではなく、「何を与えられるか」であることを忘れないでください。自分のお金の使い方に意識を向けることは、与える姿勢や助け合いの文化を育むことにつながります。こうした考え方を持つことで、あなたは信頼されるビジネスネットワーキングパートナーとして認識され、長期的で意義のある関係性を築くことができるでしょう。
ネットワークの中で自分の購買力を活かすことは、戦略的かつ思いやりのある方法で、信頼関係を築くための効果的な手段です。これは、あなたが仲間の成功に本気で関わっているという強いメッセージになります。そしてその姿勢は、相手にも「あなたを応援したい」と考えるに至る力になります。このような関わり方は、成果につながるネットワーキングの原則に合致しており、あなた自身のビジネスの成長にもつながるでしょう。
あなたがネットワーク仲間にとって「よいお客さま」であるために心がけていることがあれば、ぜひコメント欄でシェアしてください。
訳＝川崎あゆみ