リファーラルに基づいた、安定したビジネスにつながる効果的なネットワーキング戦略を策定するには、時間、労力、努力、そして何よりもコミットメントが必要です。リファーラルネットワーキング活動を成功させるために必要な行動やステップはシンプルですが、決して簡単ではありません。高い献身と強い意志が必要であり、結果が出るまでには時間を要します。
では、なぜあなたのビジネスにはこのような戦略立案に時間と労力を費やす必要があるのでしょうか？それは、正しいやり方で一貫性を保ち、あきらめずに取り組むことで、驚くほど大きな見返りが得られるからなのです。
多くのプロフェッショナルは、リファーラルマーケティングを巧みに活用することで、ビジネスの大半をリファーラルで獲得しています。これにより、広告宣伝費をほとんど、あるいはまったく使わずに済み、電話営業も必要ありません。こうした企業の中には、従業員のほとんどをリファーラルで採用し、手間のかかる会計業務や必要な物品の調達まで、長年にわたって関係を築き、培ってきたリファーラルパートナーを通じて行っているところもあります。
そして、リファーラルに基づくビジネスは、お金では測れない価値をあなたにもたらすこともあります。気の合う人や信頼できる人と定期的に関わることは、見知らぬ人たちと一日中格闘するよりも、ずっと良い生き方であり、働き方です。新たな顧客からもたらされる利益よりも、リファーラルソースと築いた人間関係の方がより重要だと思うかもしれません。このような関係は、リファーラルを生み出すプロセスだけでなく、仕事から得られる満足感においても重要なことなのです。
ですから、今度もし自分のネットワーキング活動について、本当に意味があるのかと疑問に思うことがあれば、この言葉を思い出してください。「もし、諦めずに一心にリファーラルマーケティング戦略を磨き続ければ、その見返りは経済的な利益だけではなく、ビジネスや人生においても、計り知れないほどの幸福をもたらしてくれるでしょう」。
訳＝川崎あゆみ