ビジネスネットワーキングの恩恵は、知覚された障害よりも大きなものです。この障害には、オフィスから離れてネットワーキンググループに参加するための費用などが含まれるでしょう。しかしながら、ネットワーキングの恩恵はこういった懸念を大きく上回ります。ネットワーキングの最大の恩恵は、他者と強い関係を築けることにあります。より堅固な関係を築くほど、あなたはより深く信頼されるようになります。あなたに対する信頼が深くなると、より多くの人があなたを採用し、推薦するようになります。ネットワーキングの恩恵は、あなたの財務、顧客の消費支出、あなたのビジネスクオリティの印象に影響をあたえます。
財務的ネットワーキングの恩恵
財務的ネットワーキングの恩恵を見る前に、ソフトマネーとハードマネーの両方のコストを検討すべきことに注目しなければなりません。「ハードマネー」はクレジットカード、現金、小切手、その他の所有物などの貨幣価値を持つものです。「ソフトマネー」という用語は、あなたがご自身のビジネスに投じた時間や、サービスに価値を与えるものとして使われており、スウェットエクイティ（労働投資）とも呼ばれています。
ビジネスネットワーキングに投資する時間は、社会関係資本を築きます。社会的コンタクトの背後に価値をもたらすようなサクセスフルなネットワーキングを行うことで、ビジネスは発展し、堅固でプロフェッショナルな関係が維持されます。あなたが投資した時間の価値である「ソフトマネー」は、実はあなたが費やした「ハードマネー」の価値よりも高いのです。ネットワーキングと関係構築におけるソフトマネー投資の価値を計算してみてください。あなたはご自身のビジネスで得た金銭的価値にきっと驚くことでしょう。
ネットワーキングの恩恵にはポジティブな「富」の効果があります：
- 売上の増加
- 売上毎の平均取引額の増加
- 成約率の向上
- より多くのリファーラルが得られる
- リファーラルが極めて高品質なプロフェッショナルにつながることが多い
- リピート率が上がる
- 顧客ロイヤリティが高くなる
- コミュニティーにおいてより広く認知される
- （顧客が感じる）価値の向上
ネットワーキングの恩恵、そしてクオリティの印象
あなたのビジネスに対するクオリティの印象は強力です。消費者は、高品質と認めたサービスや商品に対して、より高い価格を支払う傾向があります。人々が抱くあなたのビジネスクオリティに対する印象は、ネットワーキングによって高められます。
ネットワーキングを通じてあなたのビジネスを推薦すべき理由がシェアされ、あなたはプロフェッショナルとして称賛されるようになります。周りの人たちが、あなたとあなたのビジネスに対するイメージを広めてくれるのです。あなた自身が言えば自慢に聞こえるようなことも、ネットワーキングの世界では他の人が自然に伝えてくれます。仲間のネットワーカーがあなたのことを信頼し、継続的にあなたについて伝えてくれることは、非常に強い影響力を持ちます。あなたの名前は、より頻繁に、より強い信頼とともに紹介されるようになります。
あなたのビジネスネットワーキングの努力はさまざまな形で成果をもたらします。あなたがクオリティの根拠をしっかりと確立し、ネットワーク内で信頼を築いたならば、顧客消費は大いに増大するでしょう。そしてあなたは、財務状況に明るい影響を与えるような素晴らしいリファーラルを得ることができるでしょう。これらネットワーキングの恩恵は知覚されたいかなる障害をも上回るものである、と私は信じています。
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訳＝丹野裕道（株式会社ディアス）