全ての偉大なる教師は、人生には意図と目的を持つことが大切だと説いています。ベンジャミン・ディズレーリは「成功の秘訣は目的の不変性である」という言葉を残しました。ビジネスネットワーキングに臨む前に、あなたがあなたの目的を理解しているかどうかを確認しましょう。もしあなたの根底にある目的が、あるグループを利用しようという意図であれば、あなたが発する言葉も非言語的なコミュニケーションも、そのグループに与えるつもりである場合とは違うものになるでしょう。もちろんあなたは、最終的にはリターンを求めています。しかし、優れたネットワーカーは、まず他者に貢献することを最優先に考えます。
私たちは、人生における多くの時間を、様々な意図が絶えず入り混じっている状態で過ごしています。私たちは他者に対して良い事をしてあげたいと望む一方、多くの異なる形で個人的な恩恵を求めてしまうものです。ネットワーキングイベントに参加する時、私たちの注意は、いろいろな状況下で、自分にとって有利なチャンスを探しながら無意識のうちにあちこちに注意が向いていきます。あなたの意図が他者を益することにしっかり定められるよう、イベントへ出かける前にあなたの目的を明確に記載した簡潔に書き出したミッションステートメントを用意すると役立ちます。あなたの最優先事項にフォーカスすることで、あなたは他の多くの衝動を脇に置くことができるでしょう。
あなたの注意と意図を集中させることで、「他者が問題を解決し必要を満たすための手助けになりたい」というあなたの意思を、あなたの思いを、はっきりと伝えることができるでしょう。より自信がつき、他者のメッセージに対してオープンになります。相手はそれを自然に感じ取り、あなたに惹かれていくでしょう。あなたのメッセージは、ネットワーキングパートナーとの信頼と調和を促し、相互に恩恵のある関係を築き、強めることができることでしょう。
ネットワーカーにとって、全ての中で最も誠実なネットワーキングのメッセージとは、次のようなものです。「私はあなたの友達になりたい、そしてあなたに私の友達になってほしいのです。そうすることで私もあなたも恩恵を得られると思います。私はあなたを助けることからこの友情を始めたいのです。」 こんな風に他者と積極的に正直なコミュニケーションをすることで、自然と価値ある、長く続く関係が築かれていくでしょう。
あなたの本当のネットワーキングの意図や目的を効果的に伝えるための方法を見つけられたでしょうか？
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「What Is Your Purpose? What Is Your Intent?」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/what-is-your-purpose-what-is-your-intent/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）