あなたの知人は、あなたとの関係を価値のあるものだと感じているでしょうか？あなたは、「価値のある友人」ですか？

この文章を一見すると、友人やつながりが、あなたを「利用する」手段のように感じるかもしれません。でも実際には、人との関係性に価値があるかどうかという視点は、相手との長期的な人間関係を確固たるものにする手助けとなる可能性があります。

ビジネスで影響力を持ち、成功している人は、自身の人脈が、強く、深く、そして大きく広がっていっていくことを望んでいます。そして、あなたは自分の人間関係が、他の人のネットワークを強化し、深め、広げる手助けとなることを望んでいます。「では、どうすればいいの？」と思うかもしれません。

価値ある友人になるには？

まず、あなたがリファーラルを交し合うチームの人たちのことをよく知る必要があります。表面上の付き合いではなく、相手のことを本当に理解し、相手にもあなたのことをよく知ってもらいたいですよね。そのためには、相手がどのように感じているかに注意を払い、あまりにも個人的な質問や立ち入った話をするのは避けましょう。彼らのビジネスや趣味、そして熱心に取り組んでいることについて質問しましょう。

彼らの目標を理解し、役に立てる方法を学びましょう。一度、誰かの目標達成の力になれば、あなたは価値ある友人になります。

ではどうすれば、その価値ある友人になれるのでしょうか。

１．質の高い人間関係を構築する

人間関係を築くには時間がかかります。あなたの時間をかける価値のある投資です。日々の仕事上のやり取りを越え、人間関係を深め、友人やリファーラルパートナーとの関係を理解しましょう。友好関係が深まるほど、お互いのネットワーキングの成果に対しても期待が高くなります。

２．参加すること以上のことをする

これは本当に大切なことです。あなたが所属するビジネスネットワーキングのミーティングやイベントに参加する人と信頼、信用を構築する必要があります。ただ参加をして「私はここにいます」というだけでは、不十分です。あなたが参加することによって、存在を認識されることにはなりますが、VCPプロセス®における信頼を築くためには、ほかの参加者とつながる必要があります。直前の１．「質の高い人間関係を構築する」をもう一度読み直してみましょう。

３．Givers Gain®の理念を忘れない

相手があなたに何かしてくれることを求める前に、あなたが彼らに何ができるかを尋ねましょう。これは、おそらくあなたのネットワークをより深く広げる最も効果的な方法です。あなたが、誰かを紹介することもできます。あなたの知人と誰かをつなげることは、大きな成果につながる可能性もあります。あなたの知識、スキルや専門知識を共有することは、他の人の成功への大きな貢献になり得ます。

皆さんにお伝えしたいのは、人の役に立つことの力を過少評価しないでくださいということです。

誰かが必要とするときに手助けすることは、仕事上での人間関係を構築するきっかけとなります。彼らを知り、彼らのビジネスや目標について学びましょう。手助けを申し出るときは、誠実な態度で。そして実際に行動に移しましょう！　時に、ちょっとした手助けであっても、友人にとっては大きな結果につながることもあります。

あなたは、価値ある友人になるために何をしていますか？

訳＝川崎あゆみ