ビジネスプロフェッショナルとして競争力を維持するためには、コンスタントに情報を得ることが必要です。課題、トレンド、技術的進化、経済状況の変化に常に対応することが成功にとって不可欠なのです。しかしながら、これらの情報を一人で管理するのはほとんど不可能です。そこで「知識ネットワーク」が威力を発揮します。このネットワークは、最も知識が豊富な人材、つまりビジネスの成長に必要な専門的意見や洞察を提供し、あなたの競争力を維持することを支えてくれる人々によって形成されています。
あなたの知識ネットワークメンバーを分類する
効果的に知識ネットワークを活用するためには、誰にコンタクトすれば必要な情報を得られるのかを知ることが大事です。知識ネットワークに含めるべき人のタイプについてご提案しましょう：
- あなたに似ている人々：あなたと似たような目標や興味を持った人々を知識ネットワークに含めることは、明らかにメリットがあります。なぜなら、このような人々とパートナーシップを築くことで、情報収集を協力して行うことができ、より効率的に知識を得ることができます。
- 現在あなたと同じ職業に就いている人々：このタイプの人々はあなたが行おうと思っていることを上手に行っているわけですから、あなたにとって最適な情報源となることが多いのです。彼らは、あなたの業界や専門分野のトレンド、課題、挑戦について認識しています。彼らはあなたの職業に関連するイベント情報を持っているでしょうし、必要となる可能性のある取引先も知っているでしょう。
- かつてあなたと同じ職業に就いていた人々：なぜ彼らがその職業を離れたかについて理解することは、あなたの将来のビジネスプランを立てる上で価値ある洞察となるでしょう。彼らは今何をしているでしょうか？ 彼らはその職業を離れたことを正しい判断だったと思っているでしょうか？
- 執筆者：あなたの職業に関する本、記事、オーディオ、ビデオを書いたり作ったりしている人々は、その職業の内容を熟知したエキスパートです。彼らはその分野における手続き、システム、技術、戦術、開発について広く深い知識を持っています。彼らの知識はあなたの時間とお金を節約してくれるでしょう。
- 規制当局・監査機関など：あなたの職業分野を取り締まり、監査し、監視するプロフェッショナルは、法的かつ運営上の落とし穴やこれらをどのように乗り切るべきかについての話を提供してくれます。さらに、彼らと会話することで、役に立つ法的抜け道を発見できることがあります。
- トレーナー：トレーナーは基礎知識の習得を支援し、知識を伝えることや、新しい技術・手法を紹介する専門家です。彼らの資料やトレーニングセッションにアクセスするのは、価値ある洞察を求めるうえで有益です。
- コンサルタント：ビジネスプロフェッショナル達は、自分一人で扱うのが難しい複雑な問題を、アドバイザーやコンサルタントを使って解決します。アドバイザーやコンサルタントは、課題を評価し可能な解決方法を提供してくれる優れたゼネラリストまたはスペシャリストとなりえます。
- 職業組織のメンバー： 商取引グループやプロフェッショナルグループで活動しているメンバーは、潤沢な情報源です。これらグループのメンバーであることにより、彼らは名簿、ニュースレター、プレゼンテーション、セミナーなどにアクセスすることができるのです。ですから、彼らとネットワーキングすることで該当する産業の発展について最新の知識を得ることができます。
あなたの知識ネットワークメンバーを特定する
あなたが知っている人々の名前、またはこれらのカテゴリーに当てはまる人をリストするところから始めましょう。カテゴリー毎に少なくとも３名の個人を特定することを目標にしてください。特定できる人が多ければ多いほど情報が充実しているという意味です。リストができたら、彼らのコンタクト情報を入力し、連絡を取り、関係構築を始めましょう。ソーシャルメディアを使い、ネットワーキングイベントに参加し、彼らとプロフェッショナルな関係を築くために積極的に会話を交わしてみましょう。関係が築かれる前に、売り込んだり支援を依頼するのは避けましょう。
幸いにも、あなたが持っていない知識は、誰かの専門分野であることが多いです。ですからあなたはそういった人たちに援助を求めることができます。これが、あなたのネットワークの情報コンポーネント、つまり「職業上の成功に必要なことを理解し、目標達成をサポートできる経験と知見を持つ人々の集まり」を設定する時に準備すべきものです。効果的な知識ネットワークを築き活用することで、あなたはあなたのビジネスをさせ、業界で一歩先を行き続けることができます
あなたには知識ネットワークがありますか？コメント欄で、ぜひあなたの体験をシェアしてください。
訳＝丹野裕道（株式会社ディアス）