ネイビーシールズ(アメリカ海軍特殊部隊）と、成功するビジネスネットワーキングには、どんな共通点があるのでしょうか？
数年前にポーランドで開催されたBNIカンファレンスで素晴らしい話を聞く機会がありました。司会を務めていたパワル氏が、世界で最も精鋭とされる兵士たちであるネイビーシールズがどのようにして選ばれるのかについてスピーチしました。
ネイビーシールズになるためには越えなければならないプロセスがありますが、それは簡単なプロセスではありません。最後までやり遂げられる人はごく一部です。候補者は２４週も続く基礎的水中破壊訓練を受け、第３週には心身ともに限界まで追い込まれるような訓練が課されます。
この訓練課程における選出担当者が言うには、どの候補者が最後まで残れるか、明確な基準はないそうです。選ばれるのは最も強い者ではなく、最もタフな者ではなく、最も早い者でもありません。体格が良いからといって成し遂げられるわけでもなく、賢いからといって成し遂げられるわけでもありません。しかし、候補者の目に、わずかな輝きを見たとき、この人はきっと成し遂げるだろうと感じられるのだそうです。訓練をやり抜く人たちに共通しているものの一つがコミットメントです。そして、トレーニングにコミットしている人間は、目が輝いているのです。
本当に感動的な話だと思います。これはビジネスにおいても同じだと思うのです。ネットワーキングやBNI®で成功する人は目が輝いています。「目の輝き」とはどういう状態でしょうか？ それは多くの要素が作る表情です。輝きとは、明るく生き生きとした目の表情のことで、活力、ポジティブな感情、そして真剣な取り組みを表現するものです。目が輝くのは、その人が興奮したり、幸せになったり、決意を固めたり、動機づけられたりした時です。そのような時、その人の目は少し大きく開き、より多くの光を取り込むのかもしれません。理屈ではなく、見ればすぐにわかるものです。
私が何年も言い続けている「熱意のある人のほうが知識を持った冷めた人よりもいい」という言葉に似ていますね。
「情熱に火がついている人」がいるのです。「目の輝き」それは、彼らの心構えのあらわれです。彼らは胸を躍らせ、学びに対して常に前向きでいるからこそ目が輝くのです。このような人々こそが、最も成功に近づく人々なのです。
この考え方がネイビーシールズにも当てはまるとは初耳でした。ネイビーシールズの過酷な訓練を修了した人たちに共通していたのは、コミットメント、そして目の輝きです。同じことがビジネスネットワーキングでの成功についても言えます。ビジネスネットワーキングの成功には、コミットメント、一貫性、そして前向きで「きっとできる」という姿勢が必要なのです。成功しているネットワーカーの目を見てみてください。きっと輝いているはずですよ。
※注：この話は数年前に聞いたものであり、訓練内容は変更されている可能性があります。
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「The Spark in Their Eyes」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/the-spark-in-their-eyes/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）