一部のビジネスパーソンは、ネットワーキングを「ビジネスを探しているときに試すもの」と捉えていますがそれは違います。ネットワーキングは、より多くのリファーラルに結びつくビジネス関係を築くための主要な戦略です。ネットワーキングは適切に行われれば、停滞中のビジネスの救済手段ではなく常にビジネスを増やし続けることができる積極的な戦略なのです。
私は、ネットワーキングにおいて最も重要なのは、「他の人がしていないことをすること」だと考えています。（他の人がしていないことをすることであなたは）
有位な立ち位置を手にすることができます。この戦略によって、あなたは競合に大きく差をつけることができます。あなたはよい意味で目立つようになります。さらにはあなたとあなたのビジネスに周囲の人々は自然と惹かれるでしょう。そしてあなたの成功は、より強く、深く、そして持続的なものへと成長するでしょう。
「普通」を超えて行く
情報収集に時間をかけましょう。人々から率直なフィードバックを得ることでビジネスを改善することができます。これにより、あなたのビジネスの強みや弱みが明確になり、改善行動を起こすための機会を提供してくれます。
あなたにエッジを与えるためのアイデアをいくつかご紹介しましょう。
- ホストのような姿勢でネットワーキングイベントに臨む
- あなたの影響力や専門的立場を活かして、ネットワーク内のメンバーの課題解決を助ける
- 自分のビジネスに対して、具体的にリファーラルをお願いする方法を学ぶ
- あらゆる機会を活かして、ビジネスとネットワーキングをより良くする学びを得る
ビジネスネットワーキングにおいて、多くの人がやっていないけれど、あなたが「普通以上」に取り組んでいることは何ですか？
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「How to Stand Out in the Networking World」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/how-to-stand-out-in-the-networking-world/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）