「ネットワーキングしている」と言っても、それが「効果的なネットワーキング」であるとは限りません。ほとんどの場合、効果（結果）が伴わないのは、手元にあるリソースを十分に活用できていないことが原因です。
効果的ネットワーキングについて学び、パワフルな個人的ネットワークを築くためのツールはどこで見つけられるのでしょうか？
それはここにありますよ。私のウェブサイトには、私自身の数十年にわたる経験や様々な産業のリーダーが寄せてくれたビジネスネットワーキング情報が満載されています。
ポッドキャストも良いリソースになります。各分野で実績を残している人々を探しましょう。BNI®オフィシャルポッドキャストのサブスクリプションを利用するのもいいですね。ビジネスネットワーキングとリファーラルマーケティングについての洞察を毎週手に入れることが可能になります。
読書を習慣にしましょう！ ネットワーキングの専門家による記事を読んだり、オーディオブックを聴いたりしましょう。私がお勧めするのはボブ・バーグ（Bob Burg）のエンドレスリファーラル（Endless Referral）、スーザン・ロアン（Susan RoAne）の部屋でのふるまい方（How to Work a Room）です。私の著書ですが「プロのようにネットワーキングする 第２版（Networking Like a Pro: Second Edition）」、世界で最も知られているマーケティングの秘密 第４版（The World’s Best Known Marketing Secret 4th Edition）、ネットワーキングのマスター達（Masters of Networking） も助けになるかもしれません。
充実した内容と効果的なネットワーカーから学ぶ機会を提供するネットワーキングカンファレンスやコンベンションに参加するのもいいですね。BNIメンバーでしたら国やリージョンのイベントがたくさんありますね。毎年開かれるBNIグローバルコンベンションは７５以上の国から参加する何千人もの同志に会うことができる素晴らしい機会です。グローバルコンベンションは、BNIメンバーやBNIディレクターだけでなく一般のゲストも参加することができます。
お勧めのネットワーキング活動について聞いてみましょう。友達やネットワーキンググループのメンバーに、どんなイベントに参加しているか、どんなポッドキャスト・動画・書籍を活用してネットワーキングについての教養を深めているかを聞いてみましょう。彼らは、それらの教材から何を学び、どんな手助けを得てきたのでしょうか？
学びの文化
ネットワーキングに対する努力となると、多くの人たちが準備不足のまま、場当たり的にネットワーキングをしているのが現状です。大した準備や練習もせずにネットワーキングを行おうとしているのです。行き当たりばったりで動き、さらに悪いのは、出会ったすべての人に売ろうとすることです。
ある本を書いた時に調べたのですが、学びの文化に積極的に身を置き、実践している人は、より効果的にネットワーキングを行い、より良い結果を得ている傾向があります。効果的なネットワーキングのために、より多様なツールを積極的に使いましょう。そうすることで成功のチャンスを広げることにもつながります。
学びの文化を実践しましょう。個人的かつ職業的な自己成長は一生続く旅のようなものであり、常に学び続ける途中にある取り組みです。将来の成功を築いていけるよう、現在進行形で学ぶことを意識しましょう。
ネットワーキングと効果的なネットワーキングとの間には違いがあります。効果的なビジネスネットワーキングの場合は、活動していること自体が成果ではないことを覚えていてください。
サクセスフルなネットワーキングは関係構築に関するものです。ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近いのです。他者を助け信頼を築くことは、相互利益につながるリファーラル関係の礎となります。ここでシェアしたアイデアとツールを使うことで、ご自身のネットワーキング活動において効果的なネットワーカーになる方法を学べます。
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Use Networking Tools to Network Effectively」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/use-networking-tools-to-network-effectively/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）