月: 2025年5月

多くの人が、起業を夢見てきました。退職後に、その夢を実現しようとする人もいれば、何らかの理由で失業し、起業という選択肢を考え始める人もいます。

私がよく受ける質問があります。それは、「ビジネスを始めるのをサポートしてくれる人たちとどうつながればいいですか？」というものです。素晴らしい質問ですね。

ここでは、起業をサポートしてくれる人とつながるための３つの方法を紹介します。

１）自分の人脈を見直して、起業経験のある知人に話を聞く。自分が始めようとしている事業について伝え、メンターとして1時間ほど時間を取ってもらえないかお願いしてみてください。可能であれば、直接会って話すことが理想的です。連絡を取る際は、前もって具体的な質問をまとめておきましょう。面談が決まったら、あらかじめ質問を送っておきます。そうすることで、相手はあなたが求めている情報をしっかり把握できます。当日は、質問に集中して、回答をメモし、約束した時間内で話を終えましょう。話がうまく進んだら、今後も相談できるか尋ねてみてください。このプロセスを成功した起業家２～３名に対して実践してみましょう。

２）スタートアップの経験があるビジネスコーチを探す。まずは、知人に信頼できるコーチを推薦してもらいましょう。候補となるコーチについての評論やお客様の声を確認し、実績や評判をチェックしましょう。選ぶ際には、コーチングの進め方や、想定されるスケジュール、価値観が自分と合っているかを見極めることが大切です。そのために具体的な質問を準備しておきましょう。自分に合う人が見つかったら、その人に依頼し、起業までのプロセスをサポートしてもらいましょう。

３）学び続けることが大切！起業に関する書籍はたくさんあります。その分野の専門家が発信しているブログ、動画、ポッドキャストも豊富にあり、どれもあなたの学びに役立ちます。最初に相談したメンター（#1)に、おすすめの本や著者を聞いてみましょう。私のお気に入りの一冊は、マイケル・ガーバー氏の『The E-Myth（はじめの一歩を踏み出そう）』です。経験者の知識を積極的に学び、活かしましょう。

本気で起業を考えている人には、ぜひ挑戦してほしいと思っています。私はかつて経営コンサルタントをしていましたが、40年前にBNI®というビジネスを立ち上げました。それは素晴らしく充実した道のりで、起業して本当に良かったと心から思います。

この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Where to Begin When Starting Your Own Business」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/where-to-begin-when-starting-your-own-business/
翻訳：川崎あゆみ

計画のない夢は、ただの幻想にすぎません。ビジネスの目標や夢を実現するには、行動が不可欠です。夢を信じる気持ちは、夢を実現するための行動につながります。まず最初に、ネットワーキング戦略を立てましょう。次の3つの重要な質問に基づいて、あなたに最適な計画を立てることをお勧めします。

１．私にとって最高の見込み客は誰か？

それぞれのターゲットマーケットには、それに適したネットワークの場があることを理解しましょう。もし誰があなたのターゲットマーケットか分からない場合は、顧客リストを見るといいでしょう。彼らはどの業界に属し、どのくらいの期間ビジネスを続けていますか？ あなたの顧客は企業だったでしょうか、それとも主に個人だったでしょうか？

過去の顧客プロフィールを整理し、見落としていたパターンを見つけましょう。あなたのビジネスに合う人について、身近な人に意見を求めるのも良い方法です。

２．最高の見込み客と出会うにはどこへ行けばいいのか？

特定のニッチマーケットを狙うとき、一般的なビジネスネットワーキングイベント以外にも有効な場や機会があることが多いです。次に挙げるのは、特定のターゲットマーケットと、そのマーケットマーケット内でネットワーキング活動による人探しができる場所の例です。

• 小規模ビジネスオーナー　　商工会議所、地元のビジネス団体、BNIのようなリファーラルマーケティンググループ
• あなたの地域の大企業の代表　　コミュニティサービス組織、非営利団体、ホームオーナーアソシエーション、ボランティア活動
• 消費者　　少年野球、サッカーユース、ボーイスカウト、ガールスカウト、学校活動、保護者グループなどお子さんの活動は個人や家族と出会う良い方法です。

３．私が本当に会いたいのは誰か？

会いたい人の名前や役職、所属企業を明確に伝えることが大切です。名前を伝えられない場合でも、会いたい人のことを具体的に説明するほど、知人があなたの理想の人を紹介してくれる可能性が高まります。コンタクトやリファーラルを求めるときにはできるだけ具体的であることを心がけましょう。なぜなら、こうすることで、「私のサービスを必要としている人を知りませんか？」と尋ねるよりも、聞く人の注意をひき特定の人が想起されやすくなるからです。

長期的なネットワーキング戦略

多くの人は、ビジネスネットワーキングを短期間でお金を稼ぐ手段と考えがちです。しかし、それは違います。人間関係を築き、信頼を深めるには時間が必要です。成功するネットワーキングは狩猟よりも農耕に近いのです。人脈を築くには時間が必要だと理解した上で、上記の質問を活用し戦略を立てましょう。

あなたがネットワーキングを始めたばかりでも、経験豊富でも、計画を立てることは欠かせません。ネットワーキングは効果を発揮します。要はシンプルに、正しい人に巡り合い理想的な顧客と繋がるための戦略を作る、ということです。上に挙げた３つの質問は確実にその助けとなるでしょう。ただし、ネットワーキング戦略で設定した目標を達成するには、行動が伴うことは必須です。

この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Create Your Networking Strategy Plan」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/create-your-networking-strategy-plan/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）

友人関係、恋愛関係、生活環境において、誰にも自分が絶対に許容できない行動や態度、条件、つまり「ディールブレーカー」を持っています。自覚しているかどうかにかかわらず、ビジネスにおいても、ディールブレーカーは存在します。これらのディールブレーカーを明確にし、理解することは、あなたの成功と幸福にとって非常に重要なことです。

あなたのディールブレーカーを特定する

まず、あなたがビジネスにおいて絶対に許容できないことを見つけることから始めましょう。以下の質問について振り返ってみてください：

• 直近で、本当に怒りを感じたり、イライラしたりしたのはいつですか？
• 他人のどんな性格や態度に最も嫌悪感を抱きますか？
• あなたにとって最も耐えがたい状況とはどのようなものですか？
• 友人や仕事仲間に対して、最も評価できない点はどんなことですか？

では、今、あなたが関わっているプロジェクトや関わる人々において、これらの質問を通して見えてきたディールブレーカーに反するものがあればリストアップしてみてください。それらのプロジェクトや関わる人々は、あなたの価値観に反したものであり、あなたが目指すビジネスや人生の青写真に合いません。あなたの成長を妨げ、時間・お金・エネルギーを無駄にしているかもしれません。それらを断ち切ることを選べば、情熱や幸福、成功が増す可能性があります。

自分の価値観を理解する

自分の価値観に共鳴する人たちに囲まれることはとても大切です。必ずしも全員の価値観が一致している必要はありませんが、不協和音を生む関係であってはいけません。誰かに自分の価値観のトップ5～7を挙げてもらうと、ほとんどの人が答えるのに苦労することがわかりました。個人的な価値観を特定するための良い方法の一つが、「ディールブレーカー」を特定する、つまり自分の価値観と相容れない行動を探ることです。例えば、ネガティブな態度、不誠実さ、人間関係を悪化させる言動、または過度な対立を生む行動などが該当します。自分にとってのディールブレーカーを理解しておくことで、それを避けやすくなり、自分が望む価値観や行動を持つ人たちと自然に繋がることができます。

境界線を設定し維持する

ビジネス上の関係性を円滑に保つためには、他人のどのような行動なら許容できるか、できないかについて境界線を設定する必要があります。心理的な壁を築くことで、他人にどのような行動を期待するかが明確になり、境界線がなければ、容易に他人に振り回されてしまうでしょう。

境界線を設定する際、「行動のリセット」という戦略がとても効果的です。これは対立ではなくコミュニケーションを取ることから始まります。ビジネス上の問題を含め、あらゆる問題に対処する最善の方法は、明確かつオープンで、率直かつ正直なコミュニケーションをとることです。この戦略の目的は、ディールブレーカーが繰り返し侵害される状況を断ち切ることにあります。まずは、問題について相手と話し合い、そして再びディールブレーカーが破られた場合に、どのように対応するかを明確に伝えましょう。もし相手が再び境界線を越えてくるようであれば、その状況から距離を置くことを選びましょう。

健全で生産的なビジネス環境を築くためには、自分自身のディールブレーカーを理解し、管理することが不可欠です。自分が許容できないことを特定し、明確な境界線を設定することで、あなたの価値観を守り、仕事上の関係性を強化することができます。あなたのディールブレーカーを定義し、それを守り続けるために努力することは、生産性、満足度や幸福感の向上、そしてビジネスと人生両方の成功につながるでしょう。

あなたのディールブレーカーは何ですか？それらを手放す（または持ち続ける）ことであなたのビジネスにどのような影響を与えましたか？

この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「The Impact of Deal Breakers on Your Business」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/the-impact-of-deal-breakers-on-your-business/
翻訳：川崎あゆみ

あなたのネットワークから、リファーラルを確実に受け取るためには、ネットワークパートナーに確信を与えることが不可欠です。人は本能的に自分の評判を守ろうとし、よく知らない人にリファーラルを提供することに慎重になります。あなたが紹介者のクライアントや関係者、友人、家族に悪影響を与えないと示さない限り、彼らの信頼を得ることはできません。彼らは、あなたは彼らの大切な人々を痛い目に合わせない、という確信を必要としています。

職業によって変わる信頼の築き方

求められる信頼のレベルは、職業によって大きく異なります。例えば、もしあなたが花屋だった場合、紹介者の経験と他のネットワーキングメンバーからの推薦の言葉をもとにすれば、あなたのことを推薦してくれるのに数週間しかかからないことがあるかもしれません。重要なクライアントの大規模な結婚式のような特別なイベントでない限り、花屋を紹介するリスクは比較的低いでしょう。

一方、もしあなたがファイナンシャルアドバイザーだったら、必要とされる確信を抱いてもらうまでにのに6〜12か月かかることもあります。クライアントの財産がかかっているだけに、より高いレベルの確信が必要ですが、結果が良好であれば、相手が得るものもずっと多くなるでしょう。あなたの職業が何であれ、顧客に満足してもらうことが、信頼と確信を築く上で不可欠です。もしよい仕事ができなければ、リファーラル提供者はそれを察し、リファーラルの価値ある源を失うことになるでしょう。

ネットワークを教育する

あなたのビジネスや業界について、ネットワークの仲間が十分に理解しているとは限りません。あなたの製品やサービスについて仲間のネットワーカーを教育するのはあなたの責任です。BNI (Business Network International)のような強い繋がりをもつネットワーキンググループは理想的です。なぜなら、メンバーはグループに対して毎週のミーティングで発言する機会があるからです。

あなたの製品やサービスがどのように役立ち、課題を解決できるかを伝える魅力的なプレゼンテーションを行いましょう。毎回のプレゼンテーションで、あなたのビジネスの異なる側面を紹介しましょう。あなたの仲間のネットワーカーに、どのようにしてあなたの見込み客を識別するのかを教えましょう。あなたの専門性とリファーラルパートナーへの訴求力（売りこみではありません）が確信を呼び起こし、リファーラルの機会があればすぐにあなたの名前を思い出してくれるようになるのです。

継続的学習の重要性

ネットワークの仲間がキーワードに反応し、適切な場面であなたを紹介できるようにトレーニングしましょう。例えば、あなたがカイロプラクターだったとしたら「腰痛」または「首の痛み」というような言葉に反応するようにネットワークに教え込みましょう。これらはあなたを通して解決方法を提供できる機会となります。

あなたのネットワークへの教育は一度きりのイベントではありません。これは継続的なプロセスです。リファーラルパートナーに最新の実績や新しいサービス、成功事例を定期的に共有しましょう。情報を継続的に共有することで、ネットワークの仲間の信頼が深まり、あなたの存在が常に意識されるようになります。

リファーラルマインドセットを築く

あなたの中にリファーラルマインドセットを作ることも大切です。リファーラルは、誰からでも、どこででも、いつでも生まれる可能性があることを意識しましょう。あなたの全ての関りの中でリファーラルという言葉を使う習慣を育て、あなたのネットワーキングパートナーへあなたの知り合いを紹介する機会を探しましょう。人々に対して常日頃からリファーラルを提供していると、リファーラルを受けた人々は恩に報いようと一生懸命になるものです。

信頼を築くためのステップ

1.     実績が大事：信用と信頼を築くために常に素晴らしい結果を届けましょう。
2.     継続的教育：あなたのビジネス、実績、新規サービスについて定期的にあなたのネットワークへ情報提供しましょう。
3.   興味づけと情報提供：プレゼンテーションを効果的に行い、一回の発表でビジネスの異なる側面を説明しましょう。
4.     あなたのネットワークをトレーニングする：特定のキーワードやシチュエーションを聞いてもらうことで、ネットワーキングパートナーにリファーラル提供の機会を認識できるように教えましょう。
5.     恩に報いる：相互成功のために積極的にリファーラルを提供し、信頼関係を築きましょう。

これらの提案に沿った行動をとることで、あなたはあなたのネットワークに信頼を抱かせ上手にリファーラルを受け取ることができるようになるでしょう。リファーラルは自動的に受け取ることができるものではありません。リファーラルを受け取るためには、ネットワーキングパートナーとの関わりの中で努力、情報共有、そして継続的な関係構築が不可欠です。ネットワーキングパートナーに、あなたに対する確信を抱いてもらえたのなら、あなたのネットワークはあなたのビジネスを成長させる力強い源となることでしょう。

この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Inspire Confidence to Get Referrals」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/inspire-confidence-to-get-referrals/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）