目標設定は、あなたの事業を一定期間でどこまで成長させたいかを選択するための戦略です。難しいのは、自分の将来について現実的に考える必要があることです。たとえわずか数時間であっても、実際に時間をかけて考えてみてください。私が目標設定について話すとき、みんなまるで首振り人形みたいにうなずいて、「そうそう、目標を決める必要がありますよね」と言います。本当にみんながです。目標とは、あなたが行きたい場所を示すビジョンです。

これまで45年以上に渡って（そう、BNI®を始める前から）、毎年、年末に一年を振り返る時間を取っています。過去一年を振り返り、計画通りに実行できたかを確認するのです。達成できていれば、お祝いし、うまくいかなかったものは、その理由を分析します。さらに大切なことは、どうすれば達成できたかをじっくりと考えることです。そしてそこから本当のビジョン作りをします。翌年、そして３年から５年先に何を達成したいのかを考えるのです。最後に、10年後にどうなっていたいかを考えます。私は、この年に一度の作業を20代の早い時期に始めました。実際に、私自身その若かりし頃に40年計画を作成しました。その計画は、こちらでご覧いただけます。

実を言えば、５年を超えるものは経験に基づく推測にすぎません。それは私もわかっています。それはさておき、これは行動計画です。あなたがどこに向かって進みたいかというビジョンです。１年計画は、極めて具体的である必要があります。３～５年計画は戦略的でなければなりません。そして、５年を超える計画は、私の40年計画にあるように戦略性の高いものです。

３つのレベルで目標を設定する

私が目標設定をする時は、大抵３つのレベルで設定します。

高い目標

もし月と星が一直線に並び、すべての事が完璧、あるいは期待以上にうまく運び、この目標数字を達成できるでしょう。ちなみに多くの人が、このレベルに目標を設定しますが、極めて高い数字です。しかし、人は「すべてにおいて完璧を目指す」目標達成に常に苦労します。もし、この目標に到達することができれば、屋根の上で踊り出したくなるでしょう。

低い目標

これは、先ほどの高い目標と真逆です。もし、すべてがうまく行かなかった時、空と月が落ち、この世の終わりを迎えたら、どういう状態になりますか？あなたが達成できる最低レベルの目標は、どれくらいですか？その数字を設定しましょう。これは、地下１階レベル、つまり最低ラインの数字です。もし、この目標を達成できないようであれば、あなたは間違ったビジネスをしているのかもしれません。

中間の目標

これが実際に狙う目標です。この目標値は、高い目標と低い目標の中間にあります。少し高めかもしれませんが、私ならできるというもの。これこそが重要な目標です。私は自分にとっての高い目標と低い目標を理解した上で、この数字を世に示します。

あなたの行動計画

さて、ここであなたの設定した目標から逆算して考えてみましょう。これら３つのレベル、特に目指す目標を選び、１年以内に目標の100％を達成するために３か月後、６か月後そして９か月後にどこまで進んでいる必要があるかを決めます。あなたは、その目指す目標を達成するのに毎月どこまで進んでいるでしょうか。毎月の数字、毎月の目標に向かって取り組まないといけません。

自ら狙いを定めない限り、的には命中しないということを覚えておいてください。目標を定めそこへ辿りつくため毎月の小さなステップを明確にする必要があります。そうでなければ、半年が経過した後、自分の目標に近づくどころかほど遠いことに気付くことになるでしょう。

最後に、それらの目標についての行動計画を作成します。私は「引き寄せの法則」を本当に信じていますが、「action（行動）」という言葉は「attraction（引き寄せ）」に含まれていますよね。従って、あなたは行動を起こす必要があります。あなたが目標に向かう過程で何をすべきか、アクション・ステップを用意しておく必要があります。目標達成のために、特に３か月後、何を具体的にしなければならないでしょうか。６か月後、９か月後は？１年後は、どうでしょう？

人によっては、これほど目標を細分化するなんて馬鹿げていると思われるかもしれません。それでも、もしあなたが何を目指しているのかわからないと、決して目標達成することはできません。長期的な目標は、かなり遠くにあるように思えるでしょうし、すぐできるとは思えないほど大きすぎると感じるかもしれません。それを、より管理しやすい時間枠に分割することは、非常に有益なことです。

もし、あなたが逆算やアクションプランのための大切なステップを踏むことができなければ、達成可能な目標を設定することは極めて考えにくいでしょう。これらの戦略を活用した、今日の目標設定の取り組みが、将来あなたとあなたのビジネスを成功させるのに役立つでしょう。

あなたの考えをお聞かせください。この３つのレベルで目標設定したことはありますか？

訳＝川崎あゆみ