以前、ビジネスネットワーキングにおいて経験が浅いビジネスウーマンと話をしたときのことです。ネットワーキングは、積極的に人と接触し、戦略的に関係を築いていく実践型の活動だと話した私に彼女は、「具体的にはそれはどういうことですか？“積極的な”ネットワーキングとはどういう意味ですか？」と尋ねました。

これは実に素晴らしい質問で、この質問をきっかけに、積極的なネットワーカーと消極的なネットワーカーの違いについて議論が広がりました。

積極的なネットワーキング

人と積極的にネットワーキングするということは、その人たちを自分が所属する一つまたは、それ以上のネットワーキング組織に招待することを意味します。その人たちの名刺を常に数枚持ち歩き、何よりも機会があればその人たちを他の人に紹介するのです。積極的なネットワーキングは、ネットワーク内の人々との相互関係を築くことも意味します。

考えてみてください。私たちは、自分と一緒にビジネスをしてくれる人と取引することを好みます。お返しをする気がない人に、なぜ自分のビジネスを依頼するでしょう。あなたがいる地域には、あらゆる商品やサービスを提供することができて、信頼できるビジネスの専門家が数百人、もしくは数千人はいるでしょう。そのお返しとして、彼らが何かをあなたから購入する必要はありません。彼らはあなたのネットワーキンググループに参加し、あなたの名刺を持ち歩いて商品やサービスを求めている人にあなたを紹介することもできるのです。

消極的なネットワーキング

人との消極的なネットワーキングとは、時折彼らに手助けを求めるものの、なんらかの理由で積極的にネットワーキングできないことを意味します。彼らが、あなたが役に立てる術がない限られたマーケットにいるからかもしれません。彼らがネットワーキング組織への参加にあまり興味がないと言っている場合や、彼らが遠方に住んでいて、定期的に紹介することが難しい場合もあります。

積極的なネットワーキングと消極的なネットワーキングの違いを理解した上で、次の2つの方法でネットワーキング戦略を強化することができます。

あなたが連絡先を知っている人たち、あなたがサポートしている人たち、そしてあなたのリファーラルネットワークの構成者である人たちを特定する。
あなたのネットワークの弱点や不足している点を見つけ、それを改善し有益な人材で補強する。

これで、積極的なネットワーキングと消極的なネットワーキングの違いが理解できたことと思います。あなたのネットワーキング戦略を強固なものにするために、今週、一人を選んで積極的かつ戦略的に強固なプロフェッショナル関係を築くことをお勧めします。

人脈作りを始めるために何をしますか？コメントをお待ちしています。

訳＝川崎あゆみ