以下のような状況を目にしたことはありませんか？

あなたはネットワーキングイベントで誰かと話しているとき、その人が肩越しに部屋を見回しているのに気づきます。その人は視線を左右に動かし、明らかに部屋の中で他に話す相手を探していて、あなたに注意を向けていないのが一目瞭然です。

あなたは、そのようなネットワーカーではありませんよね？あなたはアイコンタクトの重要性を理解していますか？相手に全力で注意を向けることは、成功するネットワーカーが実践している重要なポイントの一つです。アイコンタクトを取ることは、相手に対してあなたが完全に注意を向けていること、相手とそのビジネスに関心を持っていること、そしてその話に集中していることを示す重要な要素です。

ある人がこんな話をしてくれました。会話中、話し相手が肩越しに部屋を見回していたため、その人は相手にこう尋ねました。
「私が話しているときに、あなたが部屋を見回しているのを見たら、私がどう感じるかわかりますか？」

見回していた相手が「わかりません」と答えると、「まるで、あなたがもっと良い話し相手を探しているように感じますよ」と伝えました。この言葉に、注意散漫だった人物はハッとしました。この出来事は、2人にとって貴重な教訓になったはずです。

アイコンタクトを取る

世界で最も成功しているビジネスリーダーたちの中には、アイコンタクトの上手さで知られる人がいます。彼らは、話し相手から視線を逸らさず、相手に「自分はこの場で最も重要な存在だ」と感じさせるのです。このスキルは少し練習すれば誰でも身に付けられると、私は信じています。

良い聞き手になる

相手に全力で注意を向けることは、良い聞き手であることを意味します。ネットワーキングで成功するには、どれだけ上手に相手の話を聞き、それを学びに変えられるかが重要です。あなたとビジネスパートナーが早い段階で必要な情報を共有し合うことで、双方にとって有益な関係をより迅速に築くことができます。

誠実であろう

本物であること、誠実であることも重要です。多くの人は、相手の不誠実さを瞬時に見抜きます。あなたが手伝いを申し出たり、感謝を伝えたり、話を聞いたりしても、相手に対して心からの関心がなければ、それは相手に伝わってしまいます。成功するネットワーカーは、どの会話においても相手に誠実な印象を与えています。そして、それはしっかりと注意を向けることから始まります。

もう一つ重要なポイントがあります。会話中は、スマートフォンをしまっておきましょう。電源を切るか、マナーモードに設定し、画面を見ないようにしましょう。注意を完全に集中させることは、相手と目の前の会話に全力を注ぐことを意味します。

これらのすべては、ギバーズ・ゲインの理念に直結しています。あなたがネットワーキングイベントに参加する目的は、何かを得るためでしょうか？それとも何かを与えるためでしょうか？最初に行うべき最も重要なことがらは、相手に時間と配慮とを提供することですこれは、出会う相手に良い印象を与える効果的な方法であり、成功につながるビジネス関係を築く第一歩となります。

あなたが人に良い印象を与え、個人的に好かれると、相手のあなたを助けたり、他の人を紹介したりする意欲は格段に高まります。次回のネットワーキングイベントで、話す相手すべてにしっかりと注意を向けることで、あなたのビジネスにどのような変化が起こるか想像してみてください。

訳＝川崎あゆみ