マーケティングにおいて、ネットワーキングは気が重いと感じる人もいます。ネットワーキングはビジネスにおけるスピードデーティングのようなものですね。ソウルメイトの代わりにクライアント、パートナー、リファーラル、メンターなどを見つけるわけです。ネットワーキングをすべきということは分かっていても始めるのが難しい、という人もいるでしょう。
ビジネスネットワーキングの世界を上手くナビゲートするための実証されたテクニックを１０個ご紹介しましょう。
真の信頼関係を築く
ビジネスネットワーキングとは、お互いにとって有意義な関係性のことを指します。プロフェッショナルは、素早くセールスを上げることに集中するのではなく、出会う人々と長期的な関係を構築することに集中すべきです。ネットワーキングは狩猟よりも農耕に近く、取引をするというよりは関係構築をすることです。
真正である
ネットワーキングにおいて、ビジネスピープルは、自分自身と自分のビジネスについて偽らず真正であるべきです。あなたが本当であることで、正しい人々と正しい機会があなたのビジネスに惹きつけられるようになります。正しい人々とは、あなたの価値、そしてあなたがビジネスを行う方法に共鳴する人々のことです。イベントにおいて謙虚かつ本当であることは意味あるコネクションを構築するうえで不可欠です。
フォローアップ
これは成功する/成果につながるなネットワーキングのもっとも重要な側面の一つだと思います。ほとんどの人がその重要性を認識していますがあまり得意ではありません。ミーティングの後でコンタクトへフォローアップするのは極めて重要です。それが電話であれ、Eメールであれ、LinkedInであれ、フォローアップをすることで会話と関係構築を継続させることができます。私がお薦めするのは24時間365日フォローアップシステムです。
「サービス」を提供するものであれ
誰かとネットワーキングをする場合、その人に売り込みをするのではなく、その人を手助けする方法を見つけましょう。そのようにあることで、あなたは価値あるコネクションとして評判を築くことができます。そしてあなたの仲間のネットワーカーはあなたと仕事をしたいと思うようになるでしょう。ただし、利用されないようにしましょう。専門性やリソースを提供しつつ、しっかりと一線を引きましょう。
ネットワーキングイベントに参加しましょう
ビジネスネットワーキングはコンタクトスポーツです。ネットワーキングイベントに出かけるのは新しい人々と出会いコネクションを作るためのとても素晴らしい方法です。商工会議所の会議、ロータリークラブやライオンズのようなサービスクラブ、地域で開催される展示会などに出かけましょう。これらのイベントは、新しい人々に会い価値あるコネクションを築くための素晴らしい機会を提供してくれます。
ソーシャルメディアの活用
ネットワーキングにおいてソーシャルメディアは必須のツールになっています。LinkedIn、インスタグラム、フェイスブックなどのプラットフォームは他のプロフェッショナルと繋がり、互いの専門性を共有し、学び合う機会となります。役立つ情報を発信し、積極的に交流しましょう。オンラインでの存在感を構築することでネットワークを広げ認知度を上げることができます。
業界団体やネットワーキンググループに参加する
これはあなたのネットワークを広げ、あなたが従事している業界における最新のトレンド情報や状況を入手するのに効果的な方法です。職業別の協会や地域の商工会議所へ参加することで、あなたのネットワーキングに対する努力はもっと効果的になり、価値ある資源にアクセスすることが可能になるでしょう。
価値を提供する
ビジネスで人脈を築く際には、自社のサービスや企業秘密をすべて明かすことなく、新たな取引先に価値あるものを提供するように心がけましょう。この価値とは、例えば役立つツールであったり、あなたのネットワークの誰かとのコネクションであったりします。
リファーラルを活用する
リファーラルはネットワークを広げるための素晴らしい方法ですが、ネットワーキングイベントで評判を落とすのは避けたいものです。あなたのコンタクトのプライバシーに敬意を払い、状況と関係を考慮しつつ、適切な場合にのみ紹介をしましょう。
オープンマインドで参加する
あなたの産業や興味にフォーカスした集会に参加すると、気の合う人々やその分野のエキスパートから学ぶことができます。ニッチなイベントは新しいトレンドや技術に洞察を与えてくれます。その際、オープンマインドで参加するのが大切です。あなたよりも専門性の低い人を排除してはいけません。お互いから学ぶという意欲をもって会話を交わし、あなたの知識と洞察を共有しましょう。
成功する/成果につながるなビジネスネットワーキングとは、関係を構築し他者を助ける方法を見つけることに関するものです。自分らしく、傾聴し、意味のあるつながりを築きましょう。上に挙げたヒントは全て成功する/成果に繋がるなビジネスネットワーキングを構築するうえで効果的なテクニックです。キーになるのは一貫性を保ち、築いた関係を継続することです。「真正/本物」であることを投げかけ、一貫したフォローアップと真のサービスを提供することで、あなたはより優れたネットワーカーになることができます。楽しむことを忘れないでください。結局のところ、笑顔は最高のネットワーキングツールのひとつです。
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「10 Ways to Be a Better Networker」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/10-ways-to-be-a-better-networker/
翻訳：丹野裕道（株式会社ディアス）