専門家団体や業界団体を通じて築かれる、知識や情報を交換するためのつながりを「ナレッジネットワーク」と呼びます。こうしたネットワークの起源は中世のギルドや職人組合にまでさかのぼり、現在では、さまざまな専門家団体や業界団体に受け継がれています。主な目的は、同じ業界の中、あるいは異なる業界の間で、情報やアイデアを交換することにあります。
このような団体の中には、会員資格をその業界の人に限定しています。しかし一方で、あなたと異なる業界の団体であっても、準会員として加入できるところも少数ながらあるでしょう。
そうした団体に加入すれば、ターゲットとなる人たちが集まっているため、質の高い人脈と効率よくつながることができます。実際、競争力をさらに高めたいと考えている現在の優良顧客の多くが、何らかの業界団体に所属している可能性があります。優良顧客に、どのような団体に所属しているのかを尋ね、その中に広く会員を受け入れている団体があれば、そのうちいくつかに参加できないか検討してみましょう。そうした団体に参加することで、あなたの優良顧客と同じような、質の高い見込み客に出会える可能性があります。
自分の業界の団体
ナレッジネットワークのもう一つの柱となるのが、自分の業界の団体です。同業者が集まる団体には、多くの競合他社も所属しているかもしれませんが、そこにはさまざまなメリットがあります。業界の最新動向を常に把握したり、競合他社がどのような活動をしているのかを知ったり、競合他社のプレゼンテーションやパンフレットを研究したりすることもできます。また、自分とは異なる専門分野で活動する競合相手や、大きなプロジェクトで 協力を必要としている競合相手と、コラボレーションできる機会が見つかるかもしれません。
ナレッジネットワークは、素晴らしいビジネスネットワーキングの機会を与えてくれます。
より多くの人と関係を築き、リファーラルマーケティングをさらに活用したいと考えているなら、みなさんの地域にどんな専門家団体があるのかを調べ、自分が参加できそうな団体がないか探すことをおすすめします。そして、実際にその団体の活動に関わり、ナレッジネットワークのメリットを実感してみてください。
皆さんは、ナレッジネットワークに参加していますか？
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Benefits of a Knowledge Network」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/benefits-of-a-knowledge-network/
翻訳：川崎あゆみ