ネットワーキングでやってしまいがちな最大のミスのひとつは、相手を早々に見限ってしまうことです。職業や背景、あるいは別の理由から自分にとって価値がないと決めつけ、その思い込みのせいで関係を深めようとしなくなる。残念ながら、私はこうした場面を何度も見てきました。
でも、次の最高のリファーラルがどこから生まれるかは、誰にも分かりません。だからこそ、成功するネットワーカーは、あらゆる業界・あらゆる背景を持つ質の高いプロフェッショナルと継続的につながることを心がけています。
BNIメンバーからよく聞く言葉があります。「CEOとネットワークしたい」「副社長とつながりたい」。でもVPや上級役員に直接売り込もうとするのはやめましょう。彼らは、営業トークを聞きたいと思っていませんから。
相手が誰と知り合いか、あなたはわからない
ビジネスネットワーキングで覚えておくべき大切なことがあります。それは、優秀なプロフェッショナルほど、他の成功したビジネスパーソンと広くつながっているということです。
私が南カリフォルニアに住んでいた頃、定期的に依頼していた塗装業者がいました。この業者は、仕事を通じて、ハリウッドのAリストのセレブをはじめ、多くの裕福な人々と知り合っていました。彼は当時、私が知る中で最も人脈の広い人物の一人でした。
私のお気に入りのストーリーがあります。マレーシアの歯科医から、数百万ドル規模の紹介（当時、BNIで私が見た中でも最大級のもの）が生まれた話で、この点を完璧に示していると思います。彼女は自分の医院を臨時休業し、地域で開催されたネットワーキングカンファレンスに参加しました。そこで、人々が会話を交わし、ビジネスの情報を交換し、新しい友人をつくり、学びを深める機会がありました。彼女はそのイベントのスポンサーの一人、英国から来ていた貨物輸送業のBNIメンバーと出会いました。
数日後、彼女が医院を再開すると、ある患者がカンファレンスについて尋ねました。この患者は年間15億ドル規模の輸送予算を持つ企業に勤めており、業務の効率化を検討していて、他の輸送会社とも話をする準備ができていると教えてくれました。そこで歯科医はこう言いました。「あなたにぴったりの人がいますよ」。彼女は、カンファレンスで出会った英国のスポンサーを紹介しました。翌日、その英国のスポンサーのもとに、マレーシアの歯科医の感じの良い患者とのアポイントを設定する電話が入りました。
その結果どうなったでしょうか。ネットワーキング組織の一人の歯科医が、カンファレンスに参加し、積極的に関わりながら新しい人々と出会い、参加者のビジネスを知ったことで、自身の患者を英国のメンバーにつなぎ、数百万ドル規模の紹介が生まれたのです。
私にとってこのエピソードは、ネットワーキングで大切なのは、つながる相手の質だという典型的な例です。質の高いプロフェッショナルは、意思決定者と出会います。意思決定者とつながっている人たちとも関係を築いています。そして時には、その意思決定者が自分たちの医院の治療台の椅子に座っていることさえあります。相手が誰と知り合いかなんて、あなたには、わかりません。そして、時間を投資して関係を築かなければ、そのつながりを知ることはできません。
効果的なネットワーキンググループの鍵となる要素は、メンバーたちのビジネスだけに限られません。メンバーが知っている人、そのつながりなどの要素にも価値があるのです。あなたが誰に会うことになるのか、あなたのリファーラルパートナーのオフィスに誰が訪れているのか、誰の家に出入りしているのか、誰がその人の椅子に座っているのか、それは誰にも分かりません。
質の高いビジネスプロフェッショナルに囲まれることで、最高のリファーラルの機会が生まれます。あなたにも、思いがけないところから生まれたリファーラルのストーリーはありますか。
この記事は、Dr.アイヴァン・マイズナーによる「Surround Yourself with Quality Business Professionals」を翻訳したものです。
原文：https://ivanmisner.com/surround-yourself-with-quality-business-professionals/
翻訳：川崎あゆみ