カテゴリー: リファーラル

信頼度分岐点

2022/09/26

ビジネス・ネットワーキングにおいて成功するためには、リファーラルを得るまでに時間がかかるということを理解していることが重要です。BNI®では、「リファーラル曲線」と呼ぶ概念を用いて、ネットワーキングパートナーからリファー […]

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4つのCでネットワークを活用しよう

2022/09/20

本日は、オウディ・アブチャクラ博士との共著である私の新著、『Work Your Network with the 4Cs.』(4つのCでネットワークを活用しよう)」についてお話しできることをとても嬉しく思います。この本を […]

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ビジネスに役立つ8つのリファーラルの提供元

2022/08/29

リファーラルは、多くの場合、新規顧客を獲得するための最も有益な方法で、あなたが所属するネットワークのメンバーを通してのみもたらされます。私は、多くのネットワーカーたちが、ビジネスにつながるリファーラルの提供元を、既存顧客 […]

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ビジネスネットワーキングで成功するための営業方法を知っておくべきですか?

2022/08/23

答えはYESです。経験豊富なネットワーカーであれば、リファーラルマーケティングを成功させるためには、営業スキルが絶対的に必要なことを理解しています。このスキルは、見込み顧客との商談をクロージングする時のみならず、あらゆる […]

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望まないリファーラルを受け取ったとき

2022/07/19

今日におけるプロフェッショナルたちは、ビジネスにとって質の高いリファーラルを受け取るために、強い人間関係のネットワークを構築することが重要だということが分かっています。しかし、時にあまり質の良くないリファーラルを受け取る […]

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ビジネスを成長させる4つの方法

2022/07/11

私たちは皆、ビジネスの継続的な成長を望んでいます。問題は、「どこから始めるのか」ということです。成功を導き出す専門家であり、作家のブライアン・トレーシーは、「ハンマーしか持っていなければ、すべてが釘のように見える」と言っ […]

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リファーラルは、お互いに出し合うもの?

2022/06/13

ビジネスネットワーキングを「誰が誰に何を与えるのか」というゲームとしてとらえ、いつも「どうすればより多くの得点を取ることができるか」を考えている人がいます。そのような方には、「あなたがリファーラルを1件与えるごとに、あな […]

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もっと大きな船が必要だ

2022/05/31

1975年の大ヒット映画「ジョーズ」で、アメリカ北東部の小さな避暑地で警察署長を務めるマーティン・ブロディが初めて間近でそのホホジロザメを見たときに、映画史に残る名セリフのひとつを口にしました。サメを見るやいなや、彼はゆ […]

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意欲的な会話

2022/05/26

子供の頃、磁石で遊んだ思い出はありますか?磁石をどの方向に向けるかで、互いに引き合ったり反発したりします。大人になってから、リファーラル先に電話したものの全くリファーラルにならなかったときなどは、まるで自分が6歳児に戻っ […]

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点数をつけない

2022/05/25

ビジネスネットワーキングやリファーラルの受け渡しについては、誰が誰に何を与えるという話ではありません。「あなたがリファーラルを与えたら、全てのリファーラルに見返りが期待できる」というルールはありません。つまり、あなたがよ […]

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