カテゴリー: リファーラル

時間をかけてリファーラルパートナーへの理解を深めましょう

2023/02/13

ビジネスで成功するネットワーカーは、自分の商品やサービスの価値をリファーラルパ-トナーに知ってもらいたいと思うのであれば、自分自身が、まずパートナーたちの商品やサービスの価値を理解するために時間を費やす必要があるというこ […]

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問題解決への前向きなアプローチ「なぜそんなに高い点数なのですか?」

2023/01/23

数年前、私は、友人で『ソリューション・フォーカス』の共著者であるマーク・マッカーゴー博士から学んだあるテクニックを自分のビジネスに使い始めました。それは、企業が問題の解決を試みているときに、生まれがちな否定的な考え方に対 […]

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ネットワーキングは、ビジネスの話をするだけにあらず

2022/12/26

多くの人が、ネットワーキングは、ただビジネスについて話をし、名刺交換することで成り立っていると思っていますが、それは誤解です。確かにそういう部分もありますが、全てではありません。 ネットワーキンググループでは、仲間とビジ […]

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リファーラルは、偶然に生まれる?

2022/11/21

ビジネスにおける人脈作りにおいて、「ラッキー」とは、粘り強く続けてきたことがチャンスに結び付くことをいいます。偶然に生まれるリファーラルなんてありません。紹介が生まれるのは、成功しているネットワーカーが、お互いに見込み客 […]

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信頼度分岐点

2022/09/26

ビジネス・ネットワーキングにおいて成功するためには、リファーラルを得るまでに時間がかかるということを理解していることが重要です。BNI®では、「リファーラル曲線」と呼ぶ概念を用いて、ネットワーキングパートナーからリファー […]

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4つのCでネットワークを活用しよう

2022/09/20

本日は、オウディ・アブチャクラ博士との共著である私の新著、『Work Your Network with the 4Cs.』(4つのCでネットワークを活用しよう)」についてお話しできることをとても嬉しく思います。この本を […]

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ビジネスに役立つ8つのリファーラルの提供元

2022/08/29

リファーラルは、多くの場合、新規顧客を獲得するための最も有益な方法で、あなたが所属するネットワークのメンバーを通してのみもたらされます。私は、多くのネットワーカーたちが、ビジネスにつながるリファーラルの提供元を、既存顧客 […]

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ビジネスネットワーキングで成功するための営業方法を知っておくべきですか?

2022/08/23

答えはYESです。経験豊富なネットワーカーであれば、リファーラルマーケティングを成功させるためには、営業スキルが絶対的に必要なことを理解しています。このスキルは、見込み顧客との商談をクロージングする時のみならず、あらゆる […]

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望まないリファーラルを受け取ったとき

2022/07/19

今日におけるプロフェッショナルたちは、ビジネスにとって質の高いリファーラルを受け取るために、強い人間関係のネットワークを構築することが重要だということが分かっています。しかし、時にあまり質の良くないリファーラルを受け取る […]

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ビジネスを成長させる4つの方法

2022/07/11

私たちは皆、ビジネスの継続的な成長を望んでいます。問題は、「どこから始めるのか」ということです。成功を導き出す専門家であり、作家のブライアン・トレーシーは、「ハンマーしか持っていなければ、すべてが釘のように見える」と言っ […]

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