あなたは、これまでに誰かの計画性のなさが原因で、問題に巻き込まれたことはありませんか？　つまり、誰かの準備不足によって突然起きた問題を先方があなたに一緒に解決して欲しいと望むような状況です。 私は、ある人から重要な締め切 […]

自己紹介するとき、相手が一人であれ、複数の人であれ、メッセージの伝え方はいくつかあります。最も基本的な自己紹介の方法は、口頭によるプレゼンテーションです。あなたの自己紹介は、うまくできていますか？　ちゃんと相手に伝わって […]

私は、こんな質問をよく受けます。「アイヴァン、最近知り合いになった人との関係を、自然にリファーラルを交わし合えるような関係に進化させるためにはどうすればよいでしょうかか」。 リファーラルを交わし合えるステージに関係を進化 […]

ビジネスパーソンがリファーラルを通じてビジネスを構築するために必要な核が３つあります。 １．リファーラルマーケティングに関する正確な知識を得ること ２．自分のリファーラルマーケティングプランをしっかり実践すること ３．ビ […]

ビジネスネットワーキンググループに参加しても、すぐにリファーラルが舞い込んでこないことにがっかりしてしまう人たちの話は、これまでも数えきれないほど耳にしてきました。実のところ、ネットワーキンググループへの入会時に支払うも […]

自分のビジネスのためにリファーラルを得る最善の方法は、昔ながらの方法で自分のことを売り込むこと、つまり自分の仕事について話すことだと考えている人がいます。 あなたもそう思いますか？しかしこの方法は、リファーラルを生み出す […]

プロフェッショナルな人間関係を構築し、ビジネスを成長させるためには、ネットワーキングが極めて重要な役割を果たします。ネットワーキングを基盤とする組織であるBNI®の創立者として、私はその変革力を直接目の当たりにしてきまし […]

ネットワーキンググループのミーティングを見学した人が、「歓迎されている」と感じることは大切なことです。 それはなぜでしょう。 ビジター参加者は、ミーティングに参加するという約束を果たし、そのための時間を費やしてくれている […]

ビジネスネットワーキングで成果を挙げるためには、ネットワーキング仲間との関係を構築することだと数年にわたって話してきました。通常の定例ミーティングに参加するのは当然ですが、ほかにも仲間のメンバーと１to１ミーティングを行 […]

ビジネスネットワーキングにおいて、ほぼ話題に上ることはありませんが、非常に重要なコンセプトだと思っていることについてお伝えします。それは、リファーラルを受け取り、見込み客と会ったときに、リファーラル提供者を立てることはと […]