ビジネスに関わる組織が成功するには、アカウンタビリティ、つまり責任意識が必要です。責任意識が必要であるなら、そこには制度やルールも必要になります。これは、BNI🄬のようなリファーラル・マーケティング組織にもいえることです […]

私がよく受ける質問に 「会社組織やネットワーキンググループにおいて、素晴らしい文化を創るにはどのようにしたらよいでしょうか」というのがあります。これは、私がみなさんに語りたいトピックであり、素晴らしい質問です。文化は、そ […]

私は、誰もが正しいマインドセットを持ち、計画を立てて、努力を重ねれば、並外れた素晴らしいことができると信じています。ビジョンを描くことで、認識が変わり、その認識がやがて現実のものになるのです。 あなたの周囲の人に対して変 […]

私は、1年前に亡き妻エリザベスの夢にまつわるブログThe Necklace（ネックレス）を書きました。その後も、何度か予知夢を見ており、どうしても最近見た夢のことを書かずにはいられなくなりました。 11月半ば、私は船の客 […]

ビジネス・ネットワーキングにおいて成功するためには、リファーラルを得るまでに時間がかかるということを理解していることが重要です。BNI®では、「リファーラル曲線」と呼ぶ概念を用いて、ネットワーキングパートナーからリファー […]

本日は、オウディ・アブチャクラ博士との共著である私の新著、『Work Your Network with the 4Cs.』（４つのＣでネットワークを活用しよう）」についてお話しできることをとても嬉しく思います。この本を […]

私は、人は誰もが多かれ少なかれ成功を望んでいる気持ちを持っていると思っています。自分の人生において大切なことで成功を望まない人に、これまで出会ったことはありません。また、誰もが成功を追い求める権利がありますが、成功するこ […]

ジャック・キャンフィールド、ブライアン・トレーシー、またはジョン・マクスウェルのような、人にやる気を起こさせるスピーカーたちの講演を聴くと、彼らが使う言葉やジェスチャーから湧き出る情熱を感じることはありませんか？これまで […]

リファーラルは、多くの場合、新規顧客を獲得するための最も有益な方法で、あなたが所属するネットワークのメンバーを通してのみもたらされます。私は、多くのネットワーカーたちが、ビジネスにつながるリファーラルの提供元を、既存顧客 […]

答えはYESです。経験豊富なネットワーカーであれば、リファーラルマーケティングを成功させるためには、営業スキルが絶対的に必要なことを理解しています。このスキルは、見込み顧客との商談をクロージングする時のみならず、あらゆる […]