ビジネスの世界において、リファーラルの力は、言葉では言い尽くせないほど大きなものです。クライアントや顧客、リファーラル提供者と接する際に、与えることから始めるというリファーラル・マインドセットを持つことは、自分が受け取る […]

全ての偉大なる教師は、人生には意図と目的を持つことが大切だと説いています。ベンジャミン・ディズレーリは「成功の秘訣は目的の不変性である」という言葉を残しました。ビジネスネットワーキングに臨む前に、あなたがあなたの目的を理 […]

1960年代、アメリカ人心理学者のフレドリック・ハーズバーグは、何が人々を動機づけるのかを研究しましたが、彼は正しい答えを導き出したと思います。彼が提唱したのは「動機づけ要因（満足に関わる要因）」と「衛生要因（不満足に関 […]

質問です： あなたは今、どんなビジネスをしていて、なぜそれをしているのでしょうか？ 何か行動を起こす前に、この質問を自分にしてみてはいかがでしょう。 もちろん、歯を磨いたり入浴したり食事をするといったことに、「なぜやるの […]

マーケティングにおいて、ネットワーキングは気が重いと感じる人もいます。ネットワーキングはビジネスにおけるスピードデーティングのようなものですね。ソウルメイトの代わりにクライアント、パートナー、リファーラル、メンターなどを […]

時に、思いがけない相手から素晴らしいリファーラルが生まれることがあります。私が出会う多くのビジネスパーソンは、CEOや社長とだけつながりたいと考えています。そのため、トップの経営者がいないビジネスネットワーキンググループ […]

ビジネスコンタクトから新しいリファーラルをもらった場合、それは見込み客があなたの商品やサービスについてプレゼンテーションを聞く用意ができているということでしょうか？ 私のあとに繰り返してください……「ノー」です。思い込み […]

リードとリファーラルの違いを知ることで、マーケティング活動をより円滑で効果的に進めることができます。 リードとリファーラルの違いとは？ リードは、さまざまな情報源から得られる連絡先のことです。この連絡先の人は、大抵あなた […]

「停滞している関係は、ビジネスの目的を持った働きかけがない限り、そのまま停滞し続ける」アイヴァン・マイズナー博士® 「VCPのソーシャル」から「VCPのビジネス」へ橋をかける 個人的なつながりを、仕事につながるプロフェッ […]

ネットワーキングについて、よくある大きな誤解のひとつが、とにかく会場を駆け回って、できるだけ多くの名刺を集めることだと思われていることです。こうした人たちは、ネットワーキングがあまり好きではないことが多いようですが、それ […]