全ての偉大なる教師は、人生には意図と目的を持つことが大切だと説いています。ベンジャミン・ディズレーリは「成功の秘訣は目的の不変性である」という言葉を残しました。ビジネスネットワーキングに臨む前に、あなたがあなたの目的を理 […]

1960年代、アメリカ人心理学者のフレドリック・ハーズバーグは、何が人々を動機づけるのかを研究しましたが、彼は正しい答えを導き出したと思います。彼が提唱したのは「動機づけ要因（満足に関わる要因）」と「衛生要因（不満足に関 […]

質問です： あなたは今、どんなビジネスをしていて、なぜそれをしているのでしょうか？ 何か行動を起こす前に、この質問を自分にしてみてはいかがでしょう。 もちろん、歯を磨いたり入浴したり食事をするといったことに、「なぜやるの […]

マーケティングにおいて、ネットワーキングは気が重いと感じる人もいます。ネットワーキングはビジネスにおけるスピードデーティングのようなものですね。ソウルメイトの代わりにクライアント、パートナー、リファーラル、メンターなどを […]

時に、思いがけない相手から素晴らしいリファーラルが生まれることがあります。私が出会う多くのビジネスパーソンは、CEOや社長とだけつながりたいと考えています。そのため、トップの経営者がいないビジネスネットワーキンググループ […]

ビジネスコンタクトから新しいリファーラルをもらった場合、それは見込み客があなたの商品やサービスについてプレゼンテーションを聞く用意ができているということでしょうか？ 私のあとに繰り返してください……「ノー」です。思い込み […]

リードとリファーラルの違いを知ることで、マーケティング活動をより円滑で効果的に進めることができます。 リードとリファーラルの違いとは？ リードは、さまざまな情報源から得られる連絡先のことです。この連絡先の人は、大抵あなた […]

「停滞している関係は、ビジネスの目的を持った働きかけがない限り、そのまま停滞し続ける」アイヴァン・マイズナー博士® 「VCPのソーシャル」から「VCPのビジネス」へ橋をかける 個人的なつながりを、仕事につながるプロフェッ […]

ネットワーキングについて、よくある大きな誤解のひとつが、とにかく会場を駆け回って、できるだけ多くの名刺を集めることだと思われていることです。こうした人たちは、ネットワーキングがあまり好きではないことが多いようですが、それ […]

ネットワークミーティングやネットワークイベントで知らない人たちと雑談をしているだけだと、何が起きているのか何をすべきなのかを見失ってしまうことがありますよね。効果的なビジネスネットワーキングのために雑談をしてはいけないと […]